今年春天，新东方2018财年东南区管理培训会议来到了“有福之州”——福州。

     3月20日至22日，新东方东南区域——杭州、南昌、福州、厦门、宁波、温州六校管理者们齐聚榕城。三天中，老师们接受干货满满的培训，为践行新东方核心价值观共同奋进。

     正式培训第一天，会议内容是由集团副总裁、东南区域总裁兼上海学校校长杨鹏老师，福州学校校长姚振华老师，杭州学校校长吴晓飞老师，厦门学校校长杨伟国老师，南昌学校校长谢振华老师，宁波学校校长娄默默老师，温州学校校长杨大伟老师七位大咖带来的管理培训。

     东南区各校的校长们聚集在一起，思维火花的碰撞；管理经验的切磋；干货的强势输出！一天的培训下来，只能用“酣畅淋漓”四个字来形容。

杨鹏老师管理分享

     集团副总裁、东南区域总裁兼上海学校校长杨鹏老师在培训中提出了以下几点内容。

     几个结论：价格定位、硬件条件、人才档次和师资水平；几个习惯：有效沟通、数字的准确性、时间管理；几个逻辑：顾客为什么会选择我们、招生和市场的关系、人的基本素质是否能培训和“系统思维”四大板块。

姚振华老师管理分享

打造旁听系统+迭代寒春质检+创建线上客服

     “好的产品可以留住学生和家长，好的管理可以留住员工和老师。”作为本次会议的东道主，福州学校校长姚振华老师首先上台致辞并进行主题培训。

     姚老师带来了福州学校三个工作项目的经验分享：“旁听系统可以倒逼自身做得更好，通过家长的课堂反馈来提升教学质量，打造透明课堂；寒春质检的迭代可以进一步提高我们的课堂效率和专业度；线上客服则是顺应社会发展的趋势作出的新型服务。”

杨伟国老师管理分享

XDF十年路 修成一套“竞争思路分享”

     “清楚工作的本质，工作围绕着本质进行，就不会偏离方向。”杨伟国老师的管理培训从逻辑思考、战略规划、策略思考、创新思维、组织效能六方面进行分析讲解。其中逻辑思考不光考虑到业务逻辑，还要考虑到数据逻辑；战略规划要明确愿景、制定目标再进行路径规划；策略思考包括客户分析、对手分析和反应速度等。

吴晓飞老师管理分享

效率提升与问题思考

     关于效率问题，吴晓飞老师带大家从经典演变中看管理发展，他表示管理就是解决三个效率的问题：劳动效率、个人效率、组织效率，将组织目标与个人目标结合，才能将效率最大化。

     另外，晓飞老师还带着大家一起思考了关于竞争环境变化与行业板块格局问题；关于以客户需求为中心与客户需求变化问题；关于资源配置与供给与产能协调问题；关于组织人才架构、战略、执行路径的问题；关于企业文化与价值观问题。

谢振华老师管理分享

教育行业及细分探究

     谢振华老师的分享高屋建瓴，着眼整个教育行业，从行业研究的介绍、行业分析的维度、k12课辅的趋势三部分进行讲解。从行业的天时地利推导出我们的市场潜力，从而设计我们的市场动作，相信一定能够所向披靡。

娄默默老师管理分享

“管理是什么?”之击穿行为层

     “管理者要达成目标，仅仅知道个逻辑是不够的。必须清楚每一个业务细节，设计出每一个控制点，把这些控制点变成可检查的有效动作指标，击穿操作者的行为层，来实现目标。”娄校长将管理分为设计层和行为层，培训中通过各种实例，教大家要将管理落实到每个控制点，击穿行为层，着眼微观。

杨大伟老师管理分享

论“管理的六宗罪”

     杨大伟老师从管理者的思维，部门价值观和定位、部门方法论、搭建核心团队、理顺分工与绩效跟进、紧盯重点工作、纠偏六个领域，分析阐述了管理者经常会出现的管理方式错误。其中“职场中95后最讨厌的八大现象”引起了大家的强烈共鸣和探讨。

     培训第二天，非常荣幸邀请到了华为公司前高级副总裁胡彦平老师来为大家带来主题培训——华为的组织和组织能力建设。

     胡彦平老师的培训从管理变革的基本理论出发，结合华为的实际发展案例，详细讲述了能力“转型”与能力建设、组织能力建设与组织的基层动员能力、组织设计与组织能力、能力购买与能力聚合、能力建设与干部培养，最后以“冷眼看华为”为大家做了惊艳总结。

     对新东方的老师来说，灵魂与身体，要一起走在路上。与往年的东南区培训相同，除了两天高强度烧脑的室内培训，会务组还安排了为期一天的室外团建。

     培训最后一天，200多位新东方东南区管理者分为15个小组参与了“与你一起闯榕城”，短短3天的培训，参加培训的管理者们受益匪浅，希望各位老师收获满满！